|
|
鴻運(yùn)通酒業(yè)有限公司 1、酒精度分別有：52度、46度、38度。 2、廠(chǎng)方長(zhǎng)期提供市場(chǎng)支持，在到貨后，公司保證同時(shí)跟進(jìn)。 3、經(jīng)銷(xiāo)商每次進(jìn)貨，必須是現(xiàn)款進(jìn)貨。 4、經(jīng)銷(xiāo)代理商權(quán)：全國(guó)代理權(quán)首次進(jìn)貨不得低于100萬(wàn)；省會(huì)城市代理權(quán)首次進(jìn)貨不得低于 30萬(wàn)；地級(jí)城市代理權(quán)首次進(jìn)貨不得低于20萬(wàn)。以后每次進(jìn)貨不得低于10萬(wàn)元。首次進(jìn)貨額在20萬(wàn)元以上的，公司配送“送貨車(chē)”一輛，作為公司產(chǎn)品形象宣傳車(chē)。 5、市場(chǎng)費(fèi)用（廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)）根據(jù)市場(chǎng)需要，由經(jīng)銷(xiāo)商提出計(jì)劃，報(bào)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。 6、經(jīng)銷(xiāo)商必須組建專(zhuān)職的銷(xiāo)售隊(duì)伍、每月進(jìn)貨在5萬(wàn)元以上，可享受5%的工資補(bǔ)貼（出廠(chǎng)價(jià)10元以下的酒除外）。 7、累計(jì)年度進(jìn)貨任務(wù)，地級(jí)代理80萬(wàn)以上、省會(huì)級(jí)代理100萬(wàn)元以上、省級(jí)代理300萬(wàn)以上；完成年度任務(wù)，公司給予代理商5%的獎(jiǎng)勵(lì)。 經(jīng)營(yíng)白酒如何才能成功？ 合作前您最擔(dān)心的是什么？ 您希望和什么樣的廠(chǎng)家合作？ 您選擇產(chǎn)品的具體標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 您最希望得到廠(chǎng)家什么樣的支持？ 白酒行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,發(fā)展前景較好,眾多商家爭(zhēng)相進(jìn)入,并獲得巨額回報(bào)同時(shí)，一些商家由于在合作伙伴的選擇上失誤，陷入經(jīng)營(yíng)困境。 因此，合作伙伴的選擇,決定著您經(jīng)營(yíng)的成��！ 選擇一個(gè)好的合作廠(chǎng)家，是成功的第一步！ 隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手法已不占優(yōu)勢(shì)，特別是新興品牌的上市，必須采取個(gè)性化、差異化的營(yíng)銷(xiāo)方法。 為此，我廠(chǎng)結(jié)合多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)制定出一套“適應(yīng)市場(chǎng)需求為經(jīng)銷(xiāo)商量身定做”的營(yíng)銷(xiāo)方案，有效地解決了經(jīng)銷(xiāo)商不賠錢(qián)和賺錢(qián)的問(wèn)題。 經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的理由： 一、廠(chǎng)方誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，實(shí)力雄厚，曾獲得多項(xiàng)榮譽(yù)： 我廠(chǎng)一貫堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以“只有您真正賺錢(qián)，才有我發(fā)展的希望”為宗旨. 二、產(chǎn)品系列化，品種豐富，能滿(mǎn)足市場(chǎng)不同階層的消費(fèi)需求： 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選定不同品種進(jìn)行組合，真正做到產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 三、可靠的市場(chǎng)支持政策： 經(jīng)銷(xiāo)商每次進(jìn)貨，廠(chǎng)方均隨貨配備市場(chǎng)支持。改變由經(jīng)銷(xiāo)商墊付，最后廠(chǎng)方不一定報(bào)銷(xiāo)或者難報(bào)銷(xiāo)的不道德的商業(yè)行為。 四、合理的退換貨制度： 經(jīng)銷(xiāo)商在合同有效期內(nèi)，對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品，可向廠(chǎng)方申請(qǐng)調(diào)換；以上能有效地解決經(jīng)銷(xiāo)商不賠錢(qián)的問(wèn)題。使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)，一心一意地做市場(chǎng)、銷(xiāo)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商也因此才能真正地賺到錢(qián)，真正地得到發(fā)展。 一、高額的利潤(rùn)空間： 經(jīng)銷(xiāo)商投資回報(bào)率高達(dá)50%以上，有足夠的空間運(yùn)作市場(chǎng)和獲取高額利潤(rùn)，能保證各流通環(huán)節(jié)在同等產(chǎn)品中獲得更多的利潤(rùn)，提高其銷(xiāo)售的 積極性，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定了良好的基礎(chǔ)。 二、成熟的市場(chǎng)運(yùn)作方案： 產(chǎn)品上市的成功以否，市場(chǎng)運(yùn)作方案是前提。我廠(chǎng)由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,為經(jīng)銷(xiāo)商制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案.以保證經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)的成功營(yíng)銷(xiāo)方案包括以下內(nèi)容： 1、零售渠道（餐飲商超）開(kāi)發(fā)方案 2、批發(fā)渠道的開(kāi)發(fā)方案 3、分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)方案 4、宴席市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方案 三、有力的市場(chǎng)支持： 1、廣告支持。經(jīng)銷(xiāo)商每次進(jìn)貨，廠(chǎng)方均隨貨配備市場(chǎng)支持。 2、促銷(xiāo)支持。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，制定不同的促銷(xiāo)方案。由廠(chǎng)方或廠(chǎng)商聯(lián)合開(kāi)展，其費(fèi)用廠(chǎng)方或廠(chǎng)商共同承擔(dān)。 3、銷(xiāo)售隊(duì)伍支持。經(jīng)銷(xiāo)商組建專(zhuān)職銷(xiāo)售隊(duì)伍，由廠(chǎng)方提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為經(jīng)銷(xiāo)商打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍，使經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期受益。 四、完善市場(chǎng)管理： 企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)管理，管理是否完善，決定企業(yè)的成敗。廠(chǎng)方根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，為經(jīng)銷(xiāo)商提供一套管理方案，以提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)管水平。 管理方案內(nèi)容：人員管理；工資管理；業(yè)務(wù)管理；市場(chǎng)管理等內(nèi)容。 五、及時(shí)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策： 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，及時(shí)兌現(xiàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。 以上幾方面，是我廠(chǎng)一貫堅(jiān)持的原則，能有效地保證經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有錢(qián)可賺。 只有經(jīng)銷(xiāo)商真正的賺錢(qián),才會(huì)同廠(chǎng)方長(zhǎng)期合作,廠(chǎng)方才能得到更進(jìn)一步發(fā)展。 一、經(jīng)銷(xiāo)商加盟條件 1、經(jīng)銷(xiāo)商具有合作意愿。2、具有現(xiàn)代市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能獨(dú)立操作區(qū)域市場(chǎng)。 3、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 4、能按市場(chǎng)操作的要求進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。 5、能執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一的銷(xiāo)售政策。6、堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，有較好的口碑和良好的商業(yè)信譽(yù)。 7、能完成最低的銷(xiāo)售指標(biāo)。 8、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有啟動(dòng)市場(chǎng)的流動(dòng)資金。 二、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求 1、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)、獨(dú)家供貨、壟斷經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一價(jià)格。 2、公司出廠(chǎng)的產(chǎn)品均有區(qū)域編碼和產(chǎn)品序號(hào)，確保物流安全，無(wú)論將產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多少次轉(zhuǎn)賣(mài)，不論經(jīng)過(guò)多遠(yuǎn)的途徑，也物流數(shù)量多少，如將簽訂區(qū)域的產(chǎn)品流向以外的區(qū)域，或從以外的區(qū)域進(jìn)貨，均視為串貨。本公司將終止合同并給予嚴(yán)厲的處罰，并追究其法律責(zé)任，以確保每一個(gè)代理商的利益。 |
